- Home
- Verkooptechnieken
- Binnenkomer
Binnenkomer
- Door Rikkert Walbeek
- Gepubliceerd 23/01/10
- Verkooptechnieken
- Nog niet gewaardeerd
Rikkert Walbeek
Rikkert Walbeek (1970) heeft tien jaar verschillende sales functies bekleed bij voornamelijk Amerikaanse ICT-organisaties. In 2002 heeft hij SalesXeed opgericht, een organisatie die zich primair richt op Sales Outsourcing, Interim Sales oplossingen en Sales Recruitment.
Rikkert is een sales man in hart en nieren. Dat blijkt wel uit zijn weblog over sales (www.salesiseenvak.nl) en zijn maandelijkse column in het magazine SalesExpert. Daarnaast geeft Rikkert regelmatig workshops en lezingen over sales
Een veel gehoorde vraag van (beginnende) verkopers is hoe zich op te stellen bij binnenkomst en hoe zich vervolgens voor te stellen aan hun contactpersoon.
Standaard lopen we nonchalant en nietszeggend een gebouw binnen, stellen ons ongeïnteresseerd voor aan de receptioniste. Vervolgens worden we opgehaald door onze contactpersoon, geven hem/haar een hand en noemen onze naam vergezeld van het afgezaagde “aangenaam”.
Daar is niets mis mee. Maar daar is dan ook alles mee gezegd. Het kan natuurlijk ook heel anders. Met bovengenoemde manier onderscheiden we ons in geen geval. We zijn daarmee ‘de zoveelste ‘vertegenwoordiger’ die z’n handel komt aanprijzen’.
Wat velen vergeten is dat je contactpersoon zomaar uit het raam kan kijken als je het parkeerterrein oprijdt. De eerste indruk is daarmee direct ‘gezet’. Loop je energiek en vrolijk richting de hoofdingang of gehaast en sacherijnig?
Bij de balie krijg je direct de eerste indruk van het bedrijf. Maak eens een praatje met de receptioniste. Kijk goed om je heen. Wees energiek en zorg ervoor dat ze aan de receptie weten wie je bent. De volgende keer dat je daar komt kennen ze je naam nog, weten ze dat jij die vrolijke verkoper bent die ze nu eens niet ongeïnteresseerd behandeld.
Ooit zat ik bij een bedrijf in de hal te wachten op mijn contactpersoon. Op tafel lag een magazine van dat bedrijf. Daarin interview met een personeelslid van dat bedrijf. Je raadt het al, precies mijn contactpersoon. Perfecte informatie natuurlijk, en een hele ‘lekkere’ opening van het gesprek.
Het afgezaagde ‘aangenaam’ is natuurlijk makkelijk te vervangen door ‘leuk u te ontmoeten’ of elke andere opening die goed bij je past. Een stevige hand met een open, energieke glimlach doet de rest. Vergeet niet dat zodra je samen de lift in stapt de eerste indruk ‘al lang’ is gevormd.
Oh ja, de lift. Ga elkaar daar niet gênant stilzwijgend aanstaren. Vermijd nu ook eens het standaard praatje over hoe mooi het pand wel niet is. Maar grijp iets aan dat je zojuist aan de balie hebt ervaren. Maar voorkom in ieder geval het ‘navelstaren’, dat geeft direct zo’n bedrukte stemming.
Kortom, wees vrolijk, open, energiek en creatief. Wees vooral jezelf. Stap een gebouw binnen met de instelling dat je daar graag bent, dat je iets moois komt vertellen. Dat je open staat voor het verhaal, de behoeften en wensen van je klant. En vergeet niet te glimlachen, dat kost niets en doet wonderen.
Standaard lopen we nonchalant en nietszeggend een gebouw binnen, stellen ons ongeïnteresseerd voor aan de receptioniste. Vervolgens worden we opgehaald door onze contactpersoon, geven hem/haar een hand en noemen onze naam vergezeld van het afgezaagde “aangenaam”.
Daar is niets mis mee. Maar daar is dan ook alles mee gezegd. Het kan natuurlijk ook heel anders. Met bovengenoemde manier onderscheiden we ons in geen geval. We zijn daarmee ‘de zoveelste ‘vertegenwoordiger’ die z’n handel komt aanprijzen’.
Wat velen vergeten is dat je contactpersoon zomaar uit het raam kan kijken als je het parkeerterrein oprijdt. De eerste indruk is daarmee direct ‘gezet’. Loop je energiek en vrolijk richting de hoofdingang of gehaast en sacherijnig?
Bij de balie krijg je direct de eerste indruk van het bedrijf. Maak eens een praatje met de receptioniste. Kijk goed om je heen. Wees energiek en zorg ervoor dat ze aan de receptie weten wie je bent. De volgende keer dat je daar komt kennen ze je naam nog, weten ze dat jij die vrolijke verkoper bent die ze nu eens niet ongeïnteresseerd behandeld.
Ooit zat ik bij een bedrijf in de hal te wachten op mijn contactpersoon. Op tafel lag een magazine van dat bedrijf. Daarin interview met een personeelslid van dat bedrijf. Je raadt het al, precies mijn contactpersoon. Perfecte informatie natuurlijk, en een hele ‘lekkere’ opening van het gesprek.
Het afgezaagde ‘aangenaam’ is natuurlijk makkelijk te vervangen door ‘leuk u te ontmoeten’ of elke andere opening die goed bij je past. Een stevige hand met een open, energieke glimlach doet de rest. Vergeet niet dat zodra je samen de lift in stapt de eerste indruk ‘al lang’ is gevormd.
Oh ja, de lift. Ga elkaar daar niet gênant stilzwijgend aanstaren. Vermijd nu ook eens het standaard praatje over hoe mooi het pand wel niet is. Maar grijp iets aan dat je zojuist aan de balie hebt ervaren. Maar voorkom in ieder geval het ‘navelstaren’, dat geeft direct zo’n bedrukte stemming.
Kortom, wees vrolijk, open, energiek en creatief. Wees vooral jezelf. Stap een gebouw binnen met de instelling dat je daar graag bent, dat je iets moois komt vertellen. Dat je open staat voor het verhaal, de behoeften en wensen van je klant. En vergeet niet te glimlachen, dat kost niets en doet wonderen.