Ik weet uit eigen ervaring dat het echt werkt. Hoewel ik me ook wel realiseer dat het vandaag de dag misschien niet meer zo goed scoort als ‘vroeger’. Veel verkopers vinden het ook helemaal niet leuk. Vaak vinden ze het nog erger dan cold calling.

Terwijl het juist erg leuk kan zijn. Zeker als er een ‘team-building’ component wordt ingebouwd. Gewoon het salesteam in groepjes van twee indelen en ze de industrieterreinen opsturen.

Wie met de meeste afspraken ‘thuis komt’ verdient daarmee een fles champagne. Let maar eens op wat een verhalen dat oplevert aan het eind van de dag!

Nu hoor ik u denken, “maar dat werkt helemaal niet in mijn situatie”. Verkoopt u grote software-implementaties of vliegtuigen dan heeft u ook waarschijnlijk gelijk. Maar toch……

Waarom de eerste contacten wel leggen via de telefoon en niet face-to-face? Moet u dan elke week weer een ander industrieterrein op? Nee, natuurlijk niet. Daar gaat het ook niet om. Cold canvassen kan een leuke aanvulling zijn op de vele manieren om aan nieuwe klanten te komen.

Afgelopen week werd ik telefonisch benaderd door een uitzendbureau met de vraag of ze een cadeautje mochten komen brengen en wanneer dat schikte. Dat mocht en wel direct. Een kwartier (!) later stonden er twee intercedentes aan mijn bureau.

Niet echt cold canvassen, maar wel een leuk initiatief. Ze hadden de kans om een potentieel nieuwe klant te spreken. Ze lieten een enthousiaste en gedurfde indruk achter. En een kado…..

Let wel, ik predik echt niet dat iedereen nu maar moet gaan cold canvassen. Of dat het een soort ei van columbus is. Maar dat het eigenlijk nooit meer gebeurt is zonde!