Ik hoor steeds vaker dat ik moet “netwerken”. Maar ik heb geen idee hoe ik er aan moet beginnen. Voor mij is het een abstract begrip dat ik niet goed kan invullen. Hoe begin ik er aan? 

Jacqueline

Beste Jacqueline, netwerken kan je overal, altijd en op elk moment. Het wil gewoon zeggen dat je je “netwerk” van kennissen en vrienden zo breed mogelijk zal uitbreiden, en onderhouden. Maar ik veronderstel dat je hier spreekt over een ‘professioneel’ netwerk voor je job.

Eigenlijk doe je niets anders dan een professionele vriendenkring opbouwen. Vrienden waarop je een beroep kan doen. Indien je even nadenkt, zal je merken dat je er reeds mee begonnen bent. Die klant waarmee het zo goed klikt, die aankoper waarmee je zo goed overweg kan. Ze maken allemaal deel uit van je netwerk.

Hoe begin je er op een gestructureerde manier aan? De eerste stap is het inventariseren van je contacten. Bepaal wie je huidige contacten zijn, en – zeer belangrijk – kijk hoe jij de eerste stap kan nemen. Wat kan je voor deze mensen doen? (kan je ze een lead bezorgen, een boek die hun zal interesseren? Een link naar een artikel doorsturen?...) Je netwerk heeft immers pas zin, wanneer je er beroep op kan doen. Dat doe je best door zelf eerst iets te bieden.

Vervolgens doe je dit voor alle interessante nieuwe contacten die je ontmoet. (dus niet voor iedereen, maar wel voor al die mensen die iets voor jouw kunnen betekenen, nu of in de toekomst).

In een derde fase ga je op zoek naar specifiek die mensen, die je kunnen helpen. Je zoekt contact via je bestaand netwerk, of je zoekt manieren om deze mensen te ontmoeten (beurzen, seminars, recepties....)

Voor je het weet, ben je een geroutineerd netwerker!
Veel succes