Bij de telefoontjes die ik vorige week ontvangen heb, viel het mij op dat er nog steeds een hele hoop salesmanagers niet begrijpen dat langetermijns sales verbeteringen niet voortkomen uit voorverpakte speeches en alleenstaande sales trainingen.

Vorige week sprak ik met de gestreste training directeur van een groot bedrijf, die mij vertelde dat hij op korte termijn een consultant zocht die sales trainingen gaf, en hij wou onze hulp. De salesmanager voelde aan dat zijn verkopers training nodig hadden, maar was totaal niet geïnteresseerd in wie deze training zou geven en hoe dit bedrijf gekozen zou worden. Hij voorzag bovendien geen lijst met noden en benodigdheden om deze job te klaren.

Nadat ik enkele vragen had gesteld en een beeld begon te krijgen van wat er nu net aan de hand was, kwam ik te weten dat de trainingsdirecteur de autoriteit niet had om te investeren in een goede behoefteanalyse, en de evaluatie van de belangrijkste sales training aanbieders.

Nu, verspillen ze duizenden euro’s. Wat dan nog het ergste is, is dat de trainingsdirecteur exact wist wat er aan de hand was.. Hij zei:”Al wat de salesmanager wil doen, is een training organiseren omdat dit hem opgelegd werd.”

Verschillende van de toonaangevende trainingsbedrijven zullen niet willen samenwerken met bedrijven die zomaar een training willen organiseren.  Dit doen ze niet om de deal te vergroten,. Ze weten dat een eenmalige, event based training niet zal zorgen voor structurele resultaten bij de klant.

Als je geen tijd kan vrijmaken om het juiste trainingsbedrijf  voor jouw bedrijf te vinden, volg dan deze 4 basis regels

  1. Bepaal je behoeften en zoek een bedrijf dat hieraan kan voldoen.
  2. Herplaats of vervang die verkopers die niet geschikt zijn voor de job
  3. Zorg voor een sales methodologie nog voordat je begint te trainen
  4. Meet de resultaten van alles wat je doet dat een impact heeft op de verkopen