“Mijn chef blijft aandringen dat ik elke kans maximaal benut.  Zover geen probleem. Ik moet tevens elke kans tot het einde door navolgen.  Wanneer denkt u dat je het als verkoper moet opgeven?  Na een vijftal pogingen voel ik me een indringer bij klant en begin ik me een opdringerige verkoper te vinden”

Peter

 

Beste Peter, 

je hebt volkomen gelijk! Op een bepaald moment moet je kunnen loslaten en heeft verder doorzetten geen zin meer.

Het mag dan wel goed staan om jezelf een "pitbull" te noemen en tot in den treuren te blijven aandringen.  Maar als verkoper haal je er geen punten mee.  En dit wel om twee redenen:

1. Je belangrijkste asset is tijd.  Hiervan hebben we allemaal even veel. Je moet dus keuzes maken.  In bijna elke markt zijn er meer dan voldoende prospects.  Je kan je beter concentreren op prospects die wel interesse hebben, dan op hen die tegen werken, en - dat is belangrijk - die blijvend geen interesse hebben.  Je zal meer verkopen door los te laten dan door door te zetten.

2. Je integriteit en de goodwill van je contactpersonen is belangrijk.  Zonder deze zaken zal je moeilijk tot een deal komen. Mensen blijven stalken zal je niets opleveren.  Zelfs indien je na investering van veel energie een kleine deal kan binnen halen (die zelden zal opwegen tegen de investering die je erin gedaan hebt), dan nog heb je meer dan waarschijnlijk verkoren op de lange termijn.

Wil dit nu zeggen dat je je klant of prospect volledig moet laten vallen?  Neen, zeker niet!  Je kan steeds contact blijven houden zonder opdringend te zijn.  Een e-mailtje, een nieuwsbrief, een telefoontje...  het is een kleine inspanning die je kan helpen op termijn toch nog een deal te organiseren!
 

 

Veel succes