Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn voor een verkoper?
http://saleshouse.be/cms/articles/142/1/Wat-is-de-toegevoegde-waarde-van-LinkedIn-voor-een-verkoper/Pagina1.html
Jan Vermeiren
De naam van de oprichter van Networking Coach is Jan Vermeiren. Na een carrière in de IT wereld, heeft hij de firma Step by Step Consulting opgericht. Het doel van deze firma is er voor zorgen dat zowel bedrijven als individuen meer succesvol zijn. Hierop werd oorspronkelijk de noemer “Marketing- en netwerkingadvies” geplakt. Door het spectaculaire succes van de netwerk activiteiten, is het aspect marketingadvies verdwenen, hoewel het nog steeds de tweede passie van Jan blijft. Nu is het bedrijf vooral gekend onder de merknaam Networking Coach.Bezoek de website
Door Jan Vermeiren
Gepubliceerd op 24/11/10
Veel mensen en dus ook verkopers zijn vandaag de dag lid van LinkedIn en hebben een aantal connecties. De meeste mensen stellen zich echter de vraag: wat kan ik er nu eigenlijk mee? Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn voor mij?
Veel mensen en dus ook verkopers zijn vandaag de dag lid van LinkedIn en hebben een aantal connecties. De meeste mensen stellen zich echter de vraag: wat kan ik er nu eigenlijk mee? Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn voor mij?
De belangrijkste redenen waarom LinkedIn nu zo’n krachtige ondersteunende tool is, zijn:
Laat de eenvoud hiervan je niet weerhouden om er licht over te gaan. Nooit tevoren hadden we de mogelijkheid om te zien wie van onze persoonlijke contacten ons bij onze prospecten aan tafel kon krijgen.
Goede verkopers dachten vroeger al na over aan wie ze referrals of doorverwijzingen konden vragen. Het is immers veel gemakkelijker zaken doen als iemand die jou en je prospect kent, jullie beiden met elkaar in contact brengt. Het vertrouwen dat er tussen de twee andere partijen is, wordt doorgegeven aan jou wat je slaagkansen enorm doet stijgen. Wat deden goede verkopers dus voor LinkedIn bestond: ze dachten na wie uit hun netwerk potentiële klanten zou kunnen kennen. Het nadeel van deze aanpak is dat ze veronderstellingen moesten maken wie potentiële klanten zouden kunnen kennen. Een bijkomend nadeel was dat ze soms doorverwijzingen kregen naar mensen of organisaties die uiteindelijk geen potentiële klant bleken te zijn. Met tijdsverlies tot gevolg.
LinkedIn helpt om hiermee veel effectiever en efficiënter om te gaan. Met LinkedIn kan je namelijk de situatie omkeren: i.p.v. te starten met veronderstellingen wie uit je netwerk je bij potentiële klanten zou kunnen introduceren ga je op LinkedIn zoeken naar je potentiële klanten (op naam of via parameters zoals functie en sector). Aangezien er al heel veel mensen lid zijn van LinkedIn zal je de meesten niet enkel vinden en hun naam, functie en organisatie terugvinden, maar ook via wie je met hen verbonden bent.
LinkedIn legt heel veel relaties tussen mensen bloot waarvan je nood had gedacht dat ze elkaar zouden kunnen kennen. Het is immers al moeilijk genoeg om op de hoogte te blijven van de veranderingen in ons eigen netwerk, laat staan het netwerk van ons netwerk. LinkedIn toont deze relaties. Het kan dus goed zijn dat je buurman waarmee je nooit over zaken praat, maar waarmee je wel eens geconnecteerd hebt op LinkedIn de prospect kent waarmee je al zolang zaken mee probeert te doen!
De belangrijkste redenen waarom LinkedIn nu zo’n krachtige ondersteunende tool is, zijn:
- Het is de grootste zakelijke netwerk website wereldwijd met meer dan 35 miljoen leden, waarvan meer dan 1 miljoen Nederlanders en meer dan 400.000 Belgen. In 2008 groeide LinkedIn van 19 miljoen gebruikers naar 34 miljoen.
- De grote kracht van een website van LinkedIn is dat het de relaties tussen mensen zichtbaar maakt.
Laat de eenvoud hiervan je niet weerhouden om er licht over te gaan. Nooit tevoren hadden we de mogelijkheid om te zien wie van onze persoonlijke contacten ons bij onze prospecten aan tafel kon krijgen.
Goede verkopers dachten vroeger al na over aan wie ze referrals of doorverwijzingen konden vragen. Het is immers veel gemakkelijker zaken doen als iemand die jou en je prospect kent, jullie beiden met elkaar in contact brengt. Het vertrouwen dat er tussen de twee andere partijen is, wordt doorgegeven aan jou wat je slaagkansen enorm doet stijgen. Wat deden goede verkopers dus voor LinkedIn bestond: ze dachten na wie uit hun netwerk potentiële klanten zou kunnen kennen. Het nadeel van deze aanpak is dat ze veronderstellingen moesten maken wie potentiële klanten zouden kunnen kennen. Een bijkomend nadeel was dat ze soms doorverwijzingen kregen naar mensen of organisaties die uiteindelijk geen potentiële klant bleken te zijn. Met tijdsverlies tot gevolg.
LinkedIn helpt om hiermee veel effectiever en efficiënter om te gaan. Met LinkedIn kan je namelijk de situatie omkeren: i.p.v. te starten met veronderstellingen wie uit je netwerk je bij potentiële klanten zou kunnen introduceren ga je op LinkedIn zoeken naar je potentiële klanten (op naam of via parameters zoals functie en sector). Aangezien er al heel veel mensen lid zijn van LinkedIn zal je de meesten niet enkel vinden en hun naam, functie en organisatie terugvinden, maar ook via wie je met hen verbonden bent.
LinkedIn legt heel veel relaties tussen mensen bloot waarvan je nood had gedacht dat ze elkaar zouden kunnen kennen. Het is immers al moeilijk genoeg om op de hoogte te blijven van de veranderingen in ons eigen netwerk, laat staan het netwerk van ons netwerk. LinkedIn toont deze relaties. Het kan dus goed zijn dat je buurman waarmee je nooit over zaken praat, maar waarmee je wel eens geconnecteerd hebt op LinkedIn de prospect kent waarmee je al zolang zaken mee probeert te doen!