Hoe maak ik een efficiënt verkoopplan?

Jos


Beste Jos,

Het opstellen van een verkoopplan is niet iets wat je in één twee drie kan uitleggen. Hierbij komen enkele belangrijke aspecten aan bod;

Ten eerste is er de strategische opzet. Je verkoopplan moet kaderen binnen de bedrijfsstrategie en moet deze vertalen naar een verkoopstrategie. (meer hierover kan je lezen in strategie en positionering)

Vervolgens moet een goed verkoopplan rekening houden met de noden, mogelijkheden en wensen van je klanten, de mogelijkheden van je eigen organisatie, de marktevoluties en eventuele wettelijke beperkingen.

Best bespreek je een verkoopplan ook even met je klanten. Help hen begrijpen waarom dit ook voor hen van belang is, en maak er een gezamenlijk project van.

Tot slot moet je het zodanig opstellen, dat je voldoende ruimte laat voor onverwachte opportuniteiten en de onvermijdelijke stokken in de wielen die er zeker zullen zijn. (Elk plan sneuvelt bij confrontatie met de realiteit).

Indien je voor een specifieke uitdaging staat, kan je steeds een beroep doen op onze diensten