Vragen stellen, het geheim tot succes
http://saleshouse.be/cms/articles/118/1/Vragen-stellen-het-geheim-tot-succes/Pagina1.html
Dave Kahle
Dave Kahle, is al jaar en dag een van de grote namen in de verkoop. Als trainer en consultant richtte hij meer dan 20 jaar geleden 'The Kahle Way' op en staat momenteel aan de top van de wereld van sprekers, schrijvers en consultants over verkoop in de verenigde staten. Zijn boeken werden in meer dan 20 landen uitgegeven.www.davekahle.com
Door Dave Kahle
Gepubliceerd op 21/02/11
Verkopen, in zijn meest rudimentaire vorm, is een relatief eenvoudig proces. Ik denk aan een van mijn klanten, die me de flow-chart van zijn verkoopproces toonde; zesentwintig stappen. Dat niveau van details mag misschien toepasselijk zijn voor die specifieke situatie, maar het is overkill wanneer je spreekt over de typische verkoper.