1.       maak een lijst

2.       maak nog een lijst

3.       heb je een foertpositie?

Onderhandelen doe je bijna voortdurend: over prijzen, over leveringsvoorwaarden en SLA’s, over loonsverhogingen, etc. Vooraleer je gaat onderhandelen is er echter één vraag van kapitaal belang: heb je grondig nagedacht over een onderhandelingsstrategie?

Wanneer je iemand voor het eerst ontmoet kan je nog tot 72 uur na het event contact opnemen. Daarna komen de meeste mensen in een andere mindset en denken ze amper nog terug aan het event.

Hoe snel je contact opneemt hangt uiteraard af van de gemaakte afspraken tijdens het event. Bij zeer waardevolle contacten is dat meestal de volgende dag of ten laatste de daarop volgende dag. Laat dan vooral niet na om je contact kort even aan de gemaakte afspraak of de waarde van jullie gesprek te herinneren. Zo heb je een insteek en maak je hem of haar duidelijk dat het je menens is.

Gebaseerd op: Networking strategies

TIP 1.

Bekijk goed de topografie van de ruimte waarin je gaat netwerken. Stel je bij voorkeur op plaatsen op waar er wat ‘passage’ is: aan de hoofdingang, de bar of aan het buffet. Maar vermijd een flessenhals waar er amper plaats is om te passeren. Loop je daar toch iemand tegen het lijf, doe er dan alles aan om je gesprekspartner naar een rustiger plekje te begeleiden. Dan komt de bar of het buffet weer in beeld.

TIP 1.

Verkoop niets en laat de ander eerst zichzelf verkopen. Luister goed, pik in op wat je interessant lijkt, maar laat je in eerste instantie een beeld vormen van je networking partner. Dat is het begin van elke duurzame relatie.

Het is een gevaarlijke strategie om de betrekkingen met je klanten, leveranciers of organisaties via één persoon te laten lopen. Zo stel je jezelf bloot aan risico’s indien de omstandigheden plots wijzigen. Wat als je contactpersoon besluit het bedrijf te verlaten? Wat indien je goeie kennis er even niet is? Daar zit je dan met je dringende vraag.