Saleshouse - Artikelen -

Quicktip: de baas geeft korting

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Wed, 16 May 2012 07:00:00 CEST

Het gebeurt dat de baas al eens meegaat naar een klant. Om kennis te maken, bijvoorbeeld. Of om een prijsonderhandeling uit het slop te trekken. Wat als hij plots een prijskorting uit de mouw schudt?

Falen is best wel okee, folks!

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Tue, 15 May 2012 07:00:00 CEST

In de sales is er niets zo’n taboe als falen. Wie faalt is de loser. Wie toegeeft dat hij faalt moet wel helemaal van de pot gerukt zijn. En toch: zonder falen geen succes.

Leve de stoelendans

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Mon, 14 May 2012 13:30:00 CEST

Een nieuwe directie, een nieuwe wind. En daar kan jij als verkoper je voordeel mee doen. Hoe?

Quality Quote: zelfkennis…

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Fri, 11 May 2012 07:00:00 CEST

Er zijn mensen die zelfs met duizend woorden nog geen rake opmerking kunnen maken. En er zijn er die je met slechts een handvol woorden perplex doen staan. Deze vrouw bijvoorbeeld…

Is he MAD?

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Thu, 10 May 2012 07:00:00 CEST

Wat is een prospect waard? Er bestaat letterlijk tientallen manieren om een prospect te peilen. Op zowat elke mogelijke dimensie ook: financieel, economisch, volgens ranking, etc. Er bestaat ook een relatief snelle eenvoudige methode: MAD.

Quicktip: vers van de pers

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Wed, 09 May 2012 07:00:00 CEST

In elke klantenportfolio moet er afwisseling zitten: nieuwe klanten die het portfolio uitbreiden, of slapende accounts vervangen. Hoe signaleer je nieuwe prospects? Een handige tip…

De luistertypologie

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Tue, 08 May 2012 07:00:00 CEST

Luisteren is een kunst, een ambacht, en vooral ook de basis van een goede zaak. Niet kunnen luisteren is voor alles een slechte zaak. Of beter nog: nefast voor de zaken

Welk type luisteraar ben jij? Hier zijn alvast een paar luistertypes die je liefst niet wil zijn:

Het cijfer: 60.

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Mon, 07 May 2012 10:00:00 CEST

Je hebt praters en je hebt luisteraars. Wist je dat topverkopers tijdens verkoopsgesprekken gemiddeld 60% van de tijd luisteren? Een ontluisterend cijfer…

De follow-up: droom of nachtmerrie?

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Fri, 04 May 2012 07:00:00 CEST

Wist je dat één van de grootste grieven tegenover verkopers is, dat klanten vaak het gevoel hebben dat zij na hun aankoop compleet in de steek gelaten werden? Follow-up is dus van strategisch belang voor een langetermijnrelatie.

SildeShare, een ondergewaardeerd salesmedium

no@spam.com (Webmaster Saleshouse) — Thu, 03 May 2012 07:00:00 CEST

Social media maken intergraal deel uit van het salesverhaal. Net zoals je onder een steen een kolonie van leven kan ontdekken, zo is SlideShare een kolonie van bruisende activiteit op het internet. Eentje waar sales pro’s absoluut profijt uit kunnen halen.