|
Oneerlijke concurrentie
Q&A, 20 januari 2010
 Ik zit gewrongen met een moeilijke situatie. Ik weet dat wij een beter aanbod aan een betere prijs hebben dan een van onze concurrenten. Ik weet tevens dat de klant (een overheidsdienst) enkel bestellingen ontvangt, wegens de zeer goede relatie tussen de verkoper en de aankoper. Het gaat zover dat bestellingen opgesplitst worden in kleinere bedragen, om geen openbare aanbesteding te moeten uitschrijven. Wat kan ik hieraan doen? Lees meer
Laat je prijzen niet zomaar zakken
Dave Stein, 19 januari 2010
 Op het laatste moment een korting toestaan is een dusdanige gewoonte geworden, dat sommige bedrijven er zo afhankelijk van geworden zijn, dat het tot hun belangrijkste verkoopstrategie verworden is. Een strategie om de laagste kost leverancier te zijn is een ding, tactische kortingen bij elke deal die je sluit, zal de marges van je organisatie uithollen en je achter laten met een steeds groter gat, waarin je bedrijf uiteindelijk zichzelf zal begraven. Lees meer
De kleine opportuniteiten
Peter Stinckens, 18 januari 2010
 Heb je ook ooit het gevoel dat je ondanks alle inspanningen de greep op je resultaten dreigt te verliezen? Kiest je klant voor een andere leverancier, ondanks al je inspanningen? Hou je ogen goed open, elk contact zit vol met verborgen opportuniteiten. Gebruik ze om je kansen te maximaliseren! Lees meer
Klanten behouden
Rikkert Walbeek, 12 januari 2010
 Nieuwe klanten binnenhalen is de basis van groei voor bedrijven. Maar de bestaande klanten binnen houden is minstens zo belangrijk. Anders ben je als bedrijf aan het dweilen met de kraan open. Lees meer
Overselling
Walter Spruyt, 11 januari 2010
 Verder argumenteren terwijl het voor de hand ligt om af te sluiten, dat heet overselling. In feite is overselling een vorm van uitstelgedrag. De verkoper stelt de afsluitvraag uit in de hoop dat de klant zelf beslist om te kopen. Dat gebeurt natuurlijk zelden of nooit. De argumentatie loopt dus door, met alle risico's van dien. Lees meer
Meer is beter?
Jill Konrath, 10 januari 2010
 “Meer! Dat is de sleutel,” zei mijn salesmanager. “Je moet absoluut meer cold calls maken, meer demonstraties geven en meer offertes uitschrijven, als je succesvol wil zijn. it kreeg ik elke maandag morgen te horen, net voordat we het kantoor moesten verlaten. Zoals alle vertegenwoordigers hadden we constant meer prospects nodig om diegene die failliet waren gegaan, die producten van de concurentie hadden gekocht of diegene die beslist hadden om geen verdere aankopen te doen., te vervangen. Lees meer
|
|
Nieuwe website
In de loop van komende dagen en weken, werken wij aan een nieuwe website. Weldra kan u hier een nieuwe, betere en uitgebreiddere versie van het Saleshouse vinden.
Wij verontschuldigen ons bij voorbaat voor het ongemak dat dit meebrengt
Sales Blogs
Passie voor resultaat (Salesblog Peter Stinckens)
Verras de klant (Salesblog Rob Snoeien)
Inspirerende kost (Salesblog Harro Willemsen)
Sales is een vak (Salesblog Rikkert Waalbeek)
Dutch Salesblog
Ik wil meer verkoper (Salesblog van Michael Hoetmer)
Selling to big companies (Salesblog Jill Konrath)
Smarketing (boeiend blog over marketing)
Netwerking coach (blog Jan vermeiren)
Wijsheid van de week
|
People who can put themselves in the place of other people who can understand the workings of their minds, need never worry about what the future has in store for them
- Owen D. Young
|
Meer wijsheden
Doe mee op LinkedIn
Teken in op de" LinkedIn groep van het Sales House
Sales Blogs 
Gratis trainingen voor verkopers
Nu online
Registreer hier Regtrastiehandleiding |
Geniet van deze unieke sales en motivatie expert in een video van 10 minuten. Bekijk de video 
Zowat de beste en bekendste motivatie en levensstrategy goeroe. Een absolute aanrader in 
